Como um filme dá lucro? E pra onde vai esse dinheiro?

O universo do cinema é um negócio multimilionário, em que cada filme pode se tornar um grande sucesso financeiro ou um investimento arriscado. Quando uma obra vence o Oscar, por exemplo, os retornos são ainda mais garantidos. Mas como exatamente um filme gera lucro? E para onde vai o dinheiro arrecadado?

Descubra a seguir os principais fatores que contribuem para a rentabilidade de um filme que vão além do Oscar e como os ganhos são distribuídos.

Como um filme lucrativo se torna lucrativo?

Ainda que seja uma forma de expressão artística, os filmes também fazem parte de uma indústria que quer ganhar dinheiro. E para um título ser financeiramente bem-sucedido, uma combinação de elementos precisa estar alinhada.

Segundo a produtora executiva da Academia Internacional de Cinema (AIC) e CEO da Slats Audiovisual, Paola Teles, os principais fatores que impactam a rentabilidade de um longa-metragem incluem:

Qualidade da história e da produção: roteiros bem desenvolvidos, produção de alto padrão e uma narrativa envolvente aumentam as chances de atrair o público e a crítica.
Escolha do elenco e da direção: atores renomados e diretores consagrados podem agregar valor ao projeto, o que torna a obra mais atrativa para distribuidores e espectadores.
Estratégia de lançamento: um bom planejamento de distribuição, incluindo a escolha da data de estreia, os locais e a quantidade de salas de cinema, pode impactar diretamente no sucesso da bilheteria.
Marketing e divulgação: investimentos em trailers, publicidade alinhada à temática do filme, ações nas redes sociais e presença em festivais de prestígio do cinema garantem maior visibilidade para o título.
Recepção do público e da crítica: avaliações positivas ajudam a prolongar a exibição nos cinemas e podem influenciar premiações, que aumentam ainda mais o interesse pelo filme.

“Um exemplo recente de sucesso foi Ainda Estou Aqui (2024), dirigido por Walter Salles e estrelado por Fernanda Torres. O longa, que conquistou diversos prêmios e três indicações ao Oscar, acumulou R$ 127 milhões em bilheteria global, demonstrando a importância de uma boa estratégia de lançamento e distribuição”, explica Teles.

Caso vença alguma estatueta do Oscar 2025, a produção tem potencial de aumentar ainda mais essa arrecadação. A cerimônia de premiação acontece no dia 2 de março e clientes Nubank+ podem acompanhar tudo pela Max. É que eles têm direito à assinatura do streaming sem custo adicional no plano básico com anúncios. O benefício fica disponível enquanto você for cliente Nubank+ ou enquanto a parceria entre Max e Nubank durar.

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O papel da pré-produção no potencial de lucro

De acordo com a produtora executiva, a pré-produção pode definir o caminho financeiro do filme. Nessa etapa, os produtores equilibram o orçamento, organizam a logística e minimizam riscos.

Decisões como escolha de locações, elenco e cronograma de gravações impactam diretamente nos custos e no retorno financeiro futuro.

“Um planejamento bem estruturado nessa etapa minimiza imprevistos, otimiza custos e garante que a visão criativa do filme possa ser concretizada sem comprometer prazos, qualidade e qualquer questão legal com investidores”, diz Teles.

A importância dos acordos de distribuição

Sob esse mesmo ponto de vista, um outro elemento importante entra em jogo: os acordos de distribuição. Eles determinam a modelagem financeira do retorno de investimento de um filme, estabelecendo as condições de exibição, divisão de receitas e prazos de uso comercial em diferentes mercados.

No Brasil, por exemplo, Teles explica que o contrato com a distribuidora define se a arrecadação da obra virá prioritariamente da bilheteria, da venda para plataforma de streaming, do licenciamento para televisão ou uma combinação de todas essas fontes.

“Sob um acordo de distribuição, um distribuidor adquire os direitos de exibição do filme, definindo o território e as janelas de lançamento. Por isso, negociar boas condições na distribuição é essencial para evitar que os custos de produção superem a receita gerada”, conta a produtora executiva.

Canais de exibição e a influência direta na receita do filme

Além da bilheteria do cinema, que oferece faturamento imediato, os acordos de distribuição também abrangem a venda de direitos para plataformas de streaming e canais de TV por assinatura, o que garante receitas adicionais.

Paola Teles destaca que muitas produções já são planejadas levando em consideração essas parcerias desde a pré-produção, justamente para garantir uma previsibilidade de retorno financeiro dentro do que já se espera em termos de arrecadação.

“Ter esse planejamento permite que os produtores construam estratégias de venda como forma de minimizar os riscos de falta de retorno financeiro”, completa Paola Teles.

E para onde vai o lucro de um filme?

Depois de cobrir todos os custos de produção, divulgação e distribuição, chega a vez do lucro. Todo dinheiro que entra na sequência é dividido entre os envolvidos, de acordo com os contratos firmados para a obra.

“A remuneração dos profissionais envolvidos na produção ocorre de diferentes formas, dependendo do cargo e dos contratos estabelecidos. Além dos cachês, alguns atores, diretores e produtores podem negociar participação nos lucros do filme, um modelo que funciona como incentivo extra para o sucesso comercial da obra. Quanto maior a arrecadação, maior o retorno financeiro para esses profissionais”, exemplifica a produtora executiva.

Em outras palavras, o lucro de um filme pode ser destinado aos:

Distribuidores, que retêm um percentual conforme contrato;
Investidores: que recebem um retorno proporcional ao investimento;
Produtores e Estúdios: que são remunerados conforme acordos comerciais;
Elenco e Diretores: já que alguns negociam participação nos lucros após lançamento;
Roteiristas: que podem receber royalties derivados do título;
Fundo para novas produções: parte do lucro pode ser usada para financiar sequências e novos projetos.

Como os investidores lucram com o sucesso do filme?

As empresas (ou pessoas) que investiram em um filme também são remuneradas proporcionalmente ao sucesso dele. Mas o retorno pode vir de diferentes formas:

Receita proporcional: recebem um percentual sobre a arrecadação bruta;
Participação contínua: lucro de bilheteria, streaming e TV, conforme a exibição;
Incentivos fiscais: esse é um retorno indireto por meio de credibilidade no mercado;
Estratégia de marca: neste caso, são empresas que investem para fortalecer a imagem, sem visar retorno direto.

Com um planejamento bem estruturado, um filme pode ser altamente rentável e ainda garantir o financiamento de futuras produções.